Por que os empregadores fazem essa pergunta?
Esta é a única pergunta que muitos candidatos realmente odeiam responder. Mas vamos encarar: em algum momento do processo de candidatura a um emprego, você pode ser perguntado quais são suas expectativas salariais.
Quando você se depara com uma pergunta como essa ou um quadrado em branco em um formulário de inscrição, é difícil avaliar seus conhecimentos, habilidades e experiência. Encontrar um equilíbrio entre o quanto você quer o emprego com o seu valor como funcionário pode ser uma perspectiva assustadora para muitos candidatos. Decidir como abordar essa questão requer reflexão e um pouco de planejamento.
Se você se candidatou ao seu emprego ideal, pode ser tentador apenas indicar o valor mais baixo que você aceitaria, para aumentar a probabilidade de garantir a posição. Isso nem sempre é uma jogada inteligente. Seu salário esperado também pode ser um indicador para seu empregador de quanto valor você acredita que pode agregar à empresa.
Negocie bem essa questão, e isso pode significar um dinheiro extra no bolso.
A boa notícia é que muitas vezes é um bom indicador de que o salário está sendo discutido, pois pode sinalizar que o recrutador está interessado em você trabalhar para eles. No entanto, uma resposta mal preparada nesta fase ainda pode desfazer todo o seu bom trabalho.
Abordando a questão
Dar uma resposta a esta pergunta requer tato e diplomacia. Ninguém gosta de abordar a solicitação de expectativas salariais, mas vale a pena considerar essas três táticas se você for perguntado:
Embora esta seja uma resposta correta, não é a melhor tática. Muitos empregadores querem saber quais são suas expectativas salariais desde o início, então às vezes não há como evitar a pergunta, principalmente quando se trata de preencher um formulário on-line. Infelizmente, muitos sites de recrutamento on-line não permitem que você prossiga para o próximo passo até que você tenha respondido a esta pergunta.
Maneiras de atrasar sua resposta
Muitos especialistas em recrutamento recomendariam que você atrasasse a resposta à pergunta sobre expectativas salariais pelo maior tempo possível. Existem várias estratégias que você pode usar nesse sentido.
Você pode responder dizendo que está mais interessado em garantir uma função adequada aos seus interesses e habilidades. Acrescente que você está confiante de que o negócio lhe ofereceria um salário competitivo no mercado atual.
Com essa resposta, você está comunicando que conhece as qualidades que pode trazer para a função e está confiante em suas capacidades. Ao mesmo tempo, você está criando uma oportunidade de ganhar respeito por ser diplomático e estabelecer expectativas de que gostaria que o salário refletisse seu valor. Essa resposta também permite que você informe ao recrutador que você está disposto a negociar.
Se o recrutador persistir e pedir que você forneça um valor específico, você pode responder com algo como:
“Bem, depois de realizar algumas pesquisas e considerar minha experiência, meu entendimento é que um salário entre X e X por ano é usual com base na função e nas responsabilidades.”
Como mencionado anteriormente, certifique-se de que o valor mais baixo que você cita é aquele que você ficaria feliz em aceitar.
Às vezes, o recrutador pode perguntar seu salário atual, com base no fato de que, se ele oferecer um salário pelo menos 10% mais alto, você provavelmente aceitará. No entanto, existem várias razões pelas quais esta questão pode ser problemática para muitos candidatos.
Muitos candidatos são mal pagos em seu cargo atual - por isso estão saindo. Como tal, eles temem que revelar um valor salarial baixo possa levar a uma oferta pouco atraente ou removê-los de serem candidatos ao cargo. Outros podem estar fazendo uma mudança de carreira ou estão atualmente trabalhando por conta própria; em ambos os casos, a comparação não é particularmente relevante.
Se você está ganhando um salário acima da média para o seu cargo, o recrutador pode pensar que ele não pode se dar ao luxo de igualar ou melhorar seu salário atual, ou que você está superqualificado para a função. Existem muitas razões pelas quais as pessoas podem procurar e candidatar-se a empregos com remuneração inferior à sua posição atual, como trabalho flexível, benefícios melhorados, localização ou oportunidades que a função apresenta.
Se sua situação se encaixa em qualquer um desses cenários, diga o mesmo. Uma boa resposta pode ser que você gostaria de saber mais sobre as responsabilidades envolvidas, para que possam trabalhar juntos para determinar um salário justo para o cargo.
Lembre-se sempre que quando lhe oferecem o emprego, é simplesmente isso: uma oferta. Sempre há espaço para negociar e a estratégia que você usa para responder à oferta é crucial.
Você deve permanecer positivo e mostrar gratidão pelo potencial do trabalho. Se você estiver sugerindo uma contraproposta, certifique-se de que ela seja bem pensada e justa e sugira uma faixa salarial melhorada, em vez de um valor específico.
Esteja ciente de que pode haver um limite salarial. Embora algumas empresas não possam oferecer o salário que você gostaria, elas podem oferecer uma compensação adicional por meio de bônus, contribuições para pensões, férias adicionais, trabalho flexível, vales-creche ou benefícios de saúde.
Se a oferta não parece certa para você, esteja disposto a rejeitá-la e ir embora, especialmente se não se encaixar em seus objetivos de carreira.
Se você se candidatou ao seu emprego ideal, pode ser tentador apenas indicar o valor mais baixo que você aceitaria, para aumentar a probabilidade de garantir a posição. Isso nem sempre é uma jogada inteligente. Seu salário esperado também pode ser um indicador para seu empregador de quanto valor você acredita que pode agregar à empresa.
Negocie bem essa questão, e isso pode significar um dinheiro extra no bolso.
Quando normalmente serei questionado sobre minhas expectativas salariais?
Essa pergunta pode surgir no processo de recrutamento ao se candidatar a um emprego, mas com mais frequência é feita durante a entrevista - portanto, esteja preparado para isso, pois você não quer ter que dar uma resposta espontânea.A boa notícia é que muitas vezes é um bom indicador de que o salário está sendo discutido, pois pode sinalizar que o recrutador está interessado em você trabalhar para eles. No entanto, uma resposta mal preparada nesta fase ainda pode desfazer todo o seu bom trabalho.
Abordando a questão
Dar uma resposta a esta pergunta requer tato e diplomacia. Ninguém gosta de abordar a solicitação de expectativas salariais, mas vale a pena considerar essas três táticas se você for perguntado:
1. Contorne a pergunta
Se você realmente não quer se comprometer em ter que dizer um valor X, você pode dizer que quer entender a função com mais detalhes antes de considerar qual salário você acha que seria aceitável.Embora esta seja uma resposta correta, não é a melhor tática. Muitos empregadores querem saber quais são suas expectativas salariais desde o início, então às vezes não há como evitar a pergunta, principalmente quando se trata de preencher um formulário on-line. Infelizmente, muitos sites de recrutamento on-line não permitem que você prossiga para o próximo passo até que você tenha respondido a esta pergunta.
2. Sugira uma faixa salarial
Antes de se candidatar, faça uma pesquisa para explorar as faixas salariais típicas para o cargo e o setor. Dessa forma, você pode dar ao empregador uma faixa de valores, com o menor ainda sendo um valor que você se sentiria confortável em aceitar.3. Sugira uma faixa salarial próximo ao limite que você aceitaria
Se o recrutador estiver pressionando por um número específico, escolher um número que vá de acordo com suas habilidades pode ser benéfico. Lembre-se de que esse valor não será imutável e você poderá negociar mais quando receber uma oferta. Negociar um salário um pouco mais alto pode até ser a seu favor, pois os empregadores verão que você acredita em si mesmo e realizou pesquisas suficientes para entender o verdadeiro valor do que você pode trazer para a função.Maneiras de atrasar sua resposta
Muitos especialistas em recrutamento recomendariam que você atrasasse a resposta à pergunta sobre expectativas salariais pelo maior tempo possível. Existem várias estratégias que você pode usar nesse sentido.
Você pode responder dizendo que está mais interessado em garantir uma função adequada aos seus interesses e habilidades. Acrescente que você está confiante de que o negócio lhe ofereceria um salário competitivo no mercado atual.
Com essa resposta, você está comunicando que conhece as qualidades que pode trazer para a função e está confiante em suas capacidades. Ao mesmo tempo, você está criando uma oportunidade de ganhar respeito por ser diplomático e estabelecer expectativas de que gostaria que o salário refletisse seu valor. Essa resposta também permite que você informe ao recrutador que você está disposto a negociar.
Se o recrutador persistir e pedir que você forneça um valor específico, você pode responder com algo como:
“Bem, depois de realizar algumas pesquisas e considerar minha experiência, meu entendimento é que um salário entre X e X por ano é usual com base na função e nas responsabilidades.”
Como mencionado anteriormente, certifique-se de que o valor mais baixo que você cita é aquele que você ficaria feliz em aceitar.
Às vezes, o recrutador pode perguntar seu salário atual, com base no fato de que, se ele oferecer um salário pelo menos 10% mais alto, você provavelmente aceitará. No entanto, existem várias razões pelas quais esta questão pode ser problemática para muitos candidatos.
Muitos candidatos são mal pagos em seu cargo atual - por isso estão saindo. Como tal, eles temem que revelar um valor salarial baixo possa levar a uma oferta pouco atraente ou removê-los de serem candidatos ao cargo. Outros podem estar fazendo uma mudança de carreira ou estão atualmente trabalhando por conta própria; em ambos os casos, a comparação não é particularmente relevante.
Se você está ganhando um salário acima da média para o seu cargo, o recrutador pode pensar que ele não pode se dar ao luxo de igualar ou melhorar seu salário atual, ou que você está superqualificado para a função. Existem muitas razões pelas quais as pessoas podem procurar e candidatar-se a empregos com remuneração inferior à sua posição atual, como trabalho flexível, benefícios melhorados, localização ou oportunidades que a função apresenta.
Se sua situação se encaixa em qualquer um desses cenários, diga o mesmo. Uma boa resposta pode ser que você gostaria de saber mais sobre as responsabilidades envolvidas, para que possam trabalhar juntos para determinar um salário justo para o cargo.
Como negociar efetivamente sobre o salário
Você passou pelo processo cansativo de inscrição e entrevista e agora recebeu a oferta de emprego. Parabéns! Infelizmente, o salário oferecido é muito inferior ao que você esperava.Lembre-se sempre que quando lhe oferecem o emprego, é simplesmente isso: uma oferta. Sempre há espaço para negociar e a estratégia que você usa para responder à oferta é crucial.
Você deve permanecer positivo e mostrar gratidão pelo potencial do trabalho. Se você estiver sugerindo uma contraproposta, certifique-se de que ela seja bem pensada e justa e sugira uma faixa salarial melhorada, em vez de um valor específico.
Esteja ciente de que pode haver um limite salarial. Embora algumas empresas não possam oferecer o salário que você gostaria, elas podem oferecer uma compensação adicional por meio de bônus, contribuições para pensões, férias adicionais, trabalho flexível, vales-creche ou benefícios de saúde.
Se a oferta não parece certa para você, esteja disposto a rejeitá-la e ir embora, especialmente se não se encaixar em seus objetivos de carreira.
O que não dizer ou fazer
É sempre um assunto controverso falar sobre dinheiro, mas tem que ser feito. Como regra geral, existem alguns princípios básicos que você deve seguir e algumas coisas que você certamente não deve fazer, como:- Não aceite a primeira oferta. O ponto principal das discussões salariais é a negociação, então tente não encerrá-la antes que ela tenha a chance de ganhar algum impulso.
- Não sugira uma faixa salarial preferida imediatamente. Esta é uma das piores táticas que você pode usar. Você quer abrir discussões e, se fornecer um valor imediatamente, não deixará espaço para negociar.
- Não diga algo do tipo “isso é tudo o que você está oferecendo?”. A última coisa que você quer fazer é ofender o empregador, mesmo que o salário que eles estão oferecendo seja muito menor do que o esperado.
- Não dê um simples não. Simplesmente dizer não, não é a maneira correta de abordar as coisas. Você precisa demonstrar flexibilidade e fornecer uma contraproposta quando a oferta apresentada não for o que você esperava.
- Não sugira um valor como uma oferta final. Fazer esse tipo de declaração não te beneficiará e pode parecer agressivo ou ameaçador.
- Não pareça incerto. Evite palavras como “talvez” ou “possivelmente”. O potencial empregador quer saber se você tem confiança em si mesmo e em suas habilidades de negociação. Nunca dê uma resposta que você não sabe. Comunique sua confiança e demonstre que você pode negociar com sucesso.
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